4月19日，國美在線418“購物大趴-放肆一把”打響收尾戰(zhàn)，經(jīng)過大半月的418大促，在為消費者帶來最貼心優(yōu)惠的同時，也讓眾電商看到商機，天 貓、京東、蘇寧易購等電商紛紛跟進。其中以國美在線聲勢最為浩大，線上“六大放肆”回饋消費者，線下牽手《速度與激情7》、送貨大車開到京東大本營“約 架”以及將“418放肆一把”的廣告打到紐約時代廣場等，在營銷上賺足眼球，為其成功打造上半年最大購物節(jié)奠定基礎。根據(jù)國美在線官方公布的數(shù)據(jù)，4月 16日-19日，國美在線四天內交易額同比增長220%，無線同比增長740%，占比全站突破40%，再次實現(xiàn)電商行業(yè)增速奇跡。
電商促銷大戰(zhàn)達頂峰五一消費熱潮提前燃燒
從4月1日開始，國美在線就率先喊出418“放肆一把”的店慶大促口號。各種大力度優(yōu)惠促銷活動引發(fā)一波又一波搶購熱潮，隨后天貓、京東、1號店、蘇寧易購等電商按捺不住紛紛加入418網(wǎng)購大戰(zhàn)，將傳統(tǒng)的五一消費熱潮提前近半個月。
在此輪418電商網(wǎng)購價格戰(zhàn)中，大家電、電子產(chǎn)品甚至黃金等成為各大電商的熱推產(chǎn)品，而以國美在線聲勢最為浩大，線上、線下、無線端全零售渠道 參與價格競爭，線上418元搶家電、家電報銷買多少送多少等促銷活動，比價京東貴就賠300，價保到五一等真低價服務保障，力保消費者安心放肆購;線下， “黃金72小時”家電跌破底價，全國多個地區(qū)的國美門店出現(xiàn)了市民排隊搶購家電的情景。此外，135個城市上午下單下午送達的“計時達”快捷物流，30天 無理由退貨，180天只換不修以及“家安保”售后延保服務;線上線下齊力，引領眾電商將此次418網(wǎng)購大戰(zhàn)推向最頂峰。
線上放肆到底拼低價線下多渠道營銷造大勢
此次418大促，國美在線再度刷新銷售記錄，驕人戰(zhàn)績的背后，離不開自始至終放肆到底的線上促銷優(yōu)惠。4月1日，國美在線即提前打響418購物 大趴揭幕戰(zhàn)，“萬品開門紅”主題大促，多種重磅優(yōu)惠吸引消費者關注;4月4日-15日，國美在線又輪番推出一系列分品類大趴專場。16日-17日，418 元家電每天6場“放肆搶”;5-8折大牌家電全額報銷，買多少返多少現(xiàn)金券“放肆免”;更有低至4777元iPhone6、3599元索尼48英寸電視等 單品“放肆購”;18日，老牟專場BOSS親選爆款全天放血價，全場購買自營家電滿20000返2000紅券;活動期間，微信端發(fā)放418元、4180元 兩種現(xiàn)金紅包“放肆領”，4180位老會員還享受全國包郵優(yōu)厚待遇，此外，黃金每克209元、話費超值充41.8元抵50元、0元抽整車等也吸引了眾多消 費者關注。
除線上史無前例的促銷活動吸引關注外，國美在線還通過線下多渠道活動為線上促銷造勢，拉動整體銷量。由于與《速度與激情7》的品牌理念非常貼 合，國美在線成為與《速度與激情7》唯一合作的亞洲電商平臺;418大促期間，國美在線還將418紅皮貨車開到京東辦公樓下，“東哥，418一起放肆一 把”巨幅邀約，凸顯線上“真低價”大促全面約戰(zhàn)京東，擴大418整體大促影響力。此外，4月14日，國美在線“418放肆一把”成功登上美國紐約時代廣 場，為線上大促宣傳造勢，至此國美在線418購物大趴掀起最高潮。
國美在線418同比增220%加速進軍行業(yè)前三
今年418，國美在線與線下門店雙線聯(lián)動，攜手格力、海爾、美的、蘋果、方太等一線大牌廠商，依靠國美家、微店等創(chuàng)新業(yè)務，共同打造了一場全零 售購物狂歡盛宴。值得注意的是，以往的價格大戰(zhàn)是線上通過價格透明對線下實體店造成一定的沖擊，而此次國美在線418線上線下互通聯(lián)動，今后將可能出現(xiàn)線 上和線下的價格倒掛，對消費者而言更加透明。國美在線副總裁黃向平表示，“下棋講究棋逢對手，用戶只要通過對比，就能很清晰地購買到最具性價比、最滿足切 實需求的商品”。
通過史無前例的促銷優(yōu)惠，國美在線418整體戰(zhàn)績突破新高，4月16日-19日，國美在線四天內交易額同比增長220%，無線同比增長 740%，占比全站突破40%，大家電銷售突破32萬臺，iPhone6成為銷售最快的熱銷產(chǎn)品，5秒內銷售達1000臺，黃金三天銷售超1億，新上線的 國美家和微店也表現(xiàn)搶眼，實現(xiàn)了自身業(yè)績和口碑的又一次突破。
業(yè)內人士分析表示，通過此輪價格大戰(zhàn)，國美在線418很可能會創(chuàng)造堪比下半年雙11的零售規(guī)模。418購物大趴之后，國美在線將能呈現(xiàn)更加快速 的增長態(tài)勢，預計第二季度的增速或達150%，依托線下門店整體銷售實力，國美在線將打響上半年電商行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+零售”戰(zhàn)第一槍，向行業(yè)前三邁出堅實步 伐!
